ماذا تحتاج إليه الأنشطة ، سواء التجارية أو الصناعية أو الزراعية أو الخدمية ؟ تحتاج الوصول إلى جمهورها المسنهدف وتكوين عملاء جدد ومبيعات وبالتالى تحقيق أرباح ، أى أنها تحتاج إلى الإنتشار وتكوين صورة ذهنية جيدة لدى العملاء ، وبما أن الويب أصبح هو الأساس للتواجد والتسويق وسط هذا الكم الهائل من المستخدمين للإنترنت ، أى أنه أقل تكلفة وأسرع وصولاً للجمهور المستهدف .
إذن كيف تصل لجمهورك المستهدف ، نستعرض فيما يلى كيف تصل إلى جمهورك و أهم طرق التسويق الإلكترونى الفعالة..
أهم طرق التسويق الإلكترونى للأنشطة
1 - محركات البحث :
عندما يود المستخدمين الحصول على معلومة عن منتج أو بيان بالأسعار أو أماكن البيع أو تقييم للمنتج ، فأول شىء يفعلونه هو الذهاب إلى محركات البحث وكتابة العبارة التى تستهدف ما يبحثون عنه . ويتم ذلك بطريقة مباشرة عن طريق كتابة إسم المنتج أو الخدمة تحديداً فى محركات البحث ، أو بطريقة غير مباشرة بالبحث عن شىء مرتبط بهذا المنتج أو الخدمة . على سبيل المثال حينما يكتبون (سيارات للبيع) أو (معارض سيارات) ، فهم يبحثون حينئذٍ دون تحديد لمكان معين أو ماركة محددة . وسواء كانوا يبحثون بطريقة مباشرة أو غير مباشرة فعليك التواجد والظهور لهم فى نتائج محركات البحث ، عن طريق استهداف الكلمات والعبارات التى يقومون بكتابتها فى محركات البحث .وفى هذا الإتجاه يوجد طريقتين للتواجد فى نتائج محركات البحث . أحدهما سريعة من خلال الإعلان المدفوع لدى محركات البحث ، باستهداف الكلمات التى يبحث عنها جمهورك المستهدف . والطريقة الأخرى تأخذ بعض الوقت ( أشهر ، ويرجع الأمر حسب قوة المنافسة فى مجال عملك ) ، ويتم ذلك من خلال كتابة محتوى باستمرار ، يهتم هذا المحتوى بمجال عملك ويستهدف الكلمات الرئيسية أو العبارات التى يكتبها العملاء المستهدفون فى محركات البحث . هذا المحتوى لابد أن يكون مكتوباً ومنسقاً بطريقة محترفة ، لكى يكون محبباً لدى محركات البحث لإظهاره فى نتائج متقدمة ، وهذا ما يعرف بقواعد تحسين محركات البحث SEO .
2 - الشبكات الإجتماعية :
وذلك بأن يكون لك صفحات نشطة على الشبكات الإجتماعية . يبدأ الأمر بإنشاء صفحة مع وضع الإسم المناسب لها والمتوافق مع نشاطك ، مع وضع الإعدادات المناسبة لهذه الصفحة ، ووضع غلاف مناسب بتصميم جيد لها . ثم ابدأ فى النشر بها مع وجود صور احترافية بالمنشورات ، لشرح ما تقدمه من منتجات أو خدمات . ومع تفاعل المهتمين لابد من التفاعل معهم والرد على تعليقاتهم والإجابة على استفساراتهم ، وننصح بعدم استخدام برامج لزيادة المتابعين ، لأنهم فى الحقيقة غير مستهدفين ، وإنما سيكونوا مجرد عدد فقط ، لأنهم غير مهتمين بمجال عملك ، ولن يضيفوا قيمة حقيقية إلى عملك ، سواء فى الإنتشار أو زيادة المبيعات ، وإنما عليك دائماً استهداف المهتمين بمجال عملك ، لأنهم سيشاركون ما تقدمه مع أصدقائهم ، وسيكونوا عملاء عاجلاً أو آجلاً ، ويحققون لك مبيعات وأرباح .ولكى تقوم بإنشاء صورة ذهنية طيبة لدى الجمهور المستهدف ، فيرجى الإهتمام بكل ما تقدمه لهم من محتوى مراعياً الوضوح والصراحة ، وجودة الصياغة فى الكتابة مع الصور الجيدة ، كذلك التفاعل والتواصل معهم للحفاظ على الصورة الذهنية الجيدة.
3 - الموقع الإلكترونى :
الموقع لإلكترونى و المدونة الإلكترونية ، يعتبر من أهم وسائل التسويق لأعمالك ، وأهم أدوات التعريف بمنتجاتك وخدماتك ، و تعطى موثوقية أكثر لما تقدمه ، خاصةً إذا ما كان تصميم الموقع جيد ومنسق ومترابط ، ويقدم قيمة حقيقية وجذاب للزوار ، وبه وسائل الإتصال بك ، والتعريف بنشاطك بوضوح .إن إنشاء الموقع فى حد ذاته ليس كافياً لكى تظهر لعملائك فى نتائج محركات البحث ، ولكن هناك قواعد يجب اتباعها أثناء عمل الموقع ، تجعل هذه القواعد موقعك محبب أو صديق لمحركات البحث ، وتقوم بإظهارك فى النتائج الأولى.
أما المدونة الإلكترونية فأهميتها يرجع إلى أنها تساعد جداً فى ظهور موقعك بمحركات البحث ، لأن المدونة هو المكان الذى تكتب فيه المحتوى الذى سيظهر للمهتمين بموضوعات حول مجال عملك . وتحتاج المدونات للعمل عليها باستمرار ، بنشر الموضوعات التى تخص مجال عملك ، بحيث إذا تم البحث بواسطة كلمة أو عبارة من المهتمين بنشاطك ، فإنهم سيعثرون على موضوعاً بمدونتك ، ومن ثم سيعثرون عليك . وبما أنهم مهتمون بهذا الموضوع ، فهم مهتمون بمجال عملك ، مما يجعلهم يتنقلون داخل موقعك ويتعرفون على منتجاتك وخدماتك.
من الممكن أن تكون المدونة بداخل الموقع ، أو تكون مستقلة خارج الموقع ، ويتم الربط بالموقع من خلال موضوعات المدونة . وننوه هنا بأن الدومين المجانى لا تتم أرشفته فى الغالب من قبل محركات البحث ، فيما عدا الدومينات المستخدمة بمدونات جوجل ومدونات الووردبريس والتى تستخدم تلقائياً من قبل هذه المنصات . ويرجع السبب فى عدم الأرشفة (أو بالأحرى التأخير جداً فى الترتيب فى النتائج بما يشبه عدم الأرشفة) ، لأن محركات البحث تشك فى جدية هذا الموقع فى الإستمرارية ، ولذلك ننصح دائماً بالدومين المدفوع ، لأنه يعطى مصداقية أكثر لمحركات البحث ، وتجعل عملية الأرشفة لموقعك أفضل.
4 - المشاركات بالمواقع والمنتديات :
للمنتديات أعداد كبيرة من الزوار ، ويكون المنتدى فى الغالب متخصص فى مجال معين ، وحتى المنتديات الشاملة تكون بداخلها تقسيمات متخصصة . لذلك من المهم عمل مشاركات بها مع وضع روابط لموقعك إذا كان المنتدى يسمح بذلك ، وغالباً ما يتم السماح بذلك ولكن مع مضى وقت معين ووجوج مشاركات فعالة لك بالمنتدى.كذلك توجد مواقع كبيرة يمكنك بها نشر المقالات مع وضع روابط لموقعك ، وبعض هذه المواقع يكون عليها ملايين الزوار . كذلك توجد مواقع الأسئلة والأجوبة التى تستطيع التفاعل بها مع نشر الرابط الخاص بك . ولكن فى جميع الأحوال لابد أن تكون مشاركتك فى أى من هذه المواقع حقيقية وذات قيمة ، وليست مجرد نشر روابط ، حتى لا يتم حظرك.
5 - الصور والفيديو :
من المحتمل أنك جربت قبل ذلك البحث عن شىء ، وقادك هذا البحث إلى ظهور صور وكذلك فيديوهات فى نتائج محركات البحث ، وعند الضغط على الصورة تذهب إلى الموقع الخاص بها ، وهذه وسيلة هامة من وسائل التسويق الإلكترونى وبالتالى التسويق لنشاطك . ولكى تظهر الصورة فى محركات البحث لابد من كتابة خصائصها عند كتابة الموضوع الموجودة فيه الصورة . كذلك توجد المواقع المهتمة بالصور والتى عليها الملايين من الزوار مثل Pinterest و Flickr التى تتيح لك إنشاء حساب بها وإضافة صورك.أما الفيديو فهو لا يقل أهمية عن الصور ، وربما يزيد ، وذلك لأن منصات الفيديو وأهمها على الإطلاق اليوتيوب Youtube عليها ملايين الزوار يومياً ، فمن الأهمية القيام بإنشاء قناة فى اليوتيوب لتعرض ما تقدمه من منتجات وخدمات مع وضع روابط فى الوصف لزيارة موقعك أو صفحاتك على الشبكات الإجتماعية . هذا بالإضافة إلى أن الفيديوهات تتم أرشفتها من خلال محركات البحث ، خاصةً مع التعديلات الحديثة التى قامت بها محركات البحث ، ولعلك لاحظت مؤخراً أنه لم تعد نتائج الظهور تشمل المواقع النصية فقط ، وإنما أيضاً الفيديوهات المهتمة بكلمة أو عبارة البحث.
6 - الكتب الإلكترونية :
تعتبر الكتب الإلكترونية أو الكتيبات الإلكترونية التى تعرف الجمهور بنشاطك ، وتشرح خدماتك ومنتجاتك ، وتشرح الوصف وطرق الإستخدام ، وغير ذلك من المعلومات التى تهم المهتمين والمستهلكين ، مع وضع وسائل الإتصال. يعتبر هذا الأمر فى غاية الأهمية ، خاصة إذا وضعت نموذجاً منه لمراسلة المهتمين عبر الإيميل أو أى وسيلة اتصال أخرى . كذلك قد تضع هذا الكتاب الإلكترونى بمواقع الكتب أو بالجروبات على الشبكات الإجتماعية.وبعد أن استعرضنا أهم طرق التسويق الإلكترونى للأنشطة ، والتى تمكنك من التواجد بفعالية عبر الإنترنت ، والظهور لعملائك المحتملين. نأتى إلى السؤال الذى ربما يتبادر إلى ذهنك: هل أنا بحاجة إلى كل ذلك؟ فربما تكون أعمالك تسرى على ما يرام ، ولكن هل تضمن الإستمرارية على نفس الحال ، مع وجود منافسين يقومون بما تقوم به ، بالإضافة لتواجدهم الفعال على الإنترنت ، وربما أيضاً يكون لهم متجرهم الإلكترونى بجانب المتجر الفعلى ، مما يزيد من أرباحهم.
ماذا يمكنك الحصول عليه؟
كل ما سبق ذكره من خدمات التسويق الإلكترونى للأنشطة ، بالإضافة لخدمات تصميم الجرافيك ، والبرمجيات والميديا ، وخدمات الطباعة ، احصل على كل ما من شأنه أن يساعد فى تنمية وتطوير أعمالك ، والحفاظ على الصورة الذهنية الطيبة لعلامتك التجارية. كذلك لا تقوم بنفسك بالأعمال التى قد تستنزف وقتك ولا تظهر بالصورة المثالية لها ، مثل كتابة المحتوى ، ويمكنك الإتصال بمزود للقيام بهذه الأعمال على أكمل وجه.
ولكى تأخذ الخطوة التى لابد منها ، وتتعرف أكثر على النتائج الإيجابية التى من الممكن تحقيقها من خلال التسويق الإلكترونى ، فإننا سنقدم لك عرضين ، أحدهما مجانى ، والآخر بسعر رمزى ، نستعرضها فيما يلى:
يمكنك من خلال المحتوى الجيد عرض ما تقدمه من منتجات أو خدمات مع الشرح التفصيلى ووسائل الإتصال ، بهدف أرشفة هذا المحتوى لكى تظهر فى نتائج محركات البحث.
كما يمكنك القيام بالتسجيل فى أنشطة جوجل التجارية لأرشفة نشاطك فى منطقتك أو مدينتك ، بحيث تظهر قبل غيرك فى نتائج بحث جوجل وعلى خريطة جوجل ، وتظهر بيانات الإتصال بك مباشرةً فى صفحة نتائج بحث جوجل ، ليقوم العميل المستهدف بالإتصال بك مباشرةً دون التنقل بين الصفحات ، كما يعرض أى تفاصيل خاصة بنشاطك مثل مواعيد العمل ويوم الأجازة والعنوان مع موقعك على الخريطة وأى معلومات أخرى مهمة تود ظهورها ، ويمكنك التحكم فيما تود إظهاره أو إخفاءه من معلومات. هذا يساعد نشاطك بقوة فى الظهور للمهتمين.
تعرف على المزيد:
