هل اتخذت قراراً لبدء نشاط تجاري. والآن تسأل نفسك ، ما هى أفضل الأعمال للبدء فيها؟
أفضل عمل يجب أن تبدأ به هو الأفضل بالنسبة لك ، العمل الذى سيمنحك أفضل فرصة للنجاح. إن معرفة نوع العمل الذي تريده هو نقطة بداية رائعة. هناك بعض الأسئلة عليك أن تجيب عليها، هى بمثابة تحديد الطريق الذى سوف تسير فيه ، وبمجرد الإنتهاء من هذه الإختيارات تكون قد اتخذت قرارك..
أفضل الأعمال للبدء فيها
1. أى نوع من الأعمال تختار، البيع بالتجزئة أم بالجملة؟
أين تريد أن تكون أعمالك متمركزة على سلسلة التوريد؟ تقوم شركات البيع بالتجزئة ببيع السلع مباشرة إلى المستهلكين ، وعادة بكميات صغيرة. يشتري تجار الجملة السلع غالبا بكميات كبيرة من المصنعين أو المستوردين ثم يبيعونها لتجار التجزئة والموزعين الآخرين.وبطبيعة الحال يتحكم فى اختيارك هنا أمرين، الأمر الأول هو قدراتك المالية ، حيث أن البيع بالجملة يتطلب قدرات مالية عالية إذا ما قورنت بالبيع بالتجزئة . أما الأمر الثانى فهو الخبرة، حيث أنه عليك فى البيع بالجملة أن يكون لديك الخبرة فى المجال الذى ستبيع فيه لأنه محفوف بمخاطر أكبر من البيع بالتجزئة ، كذلك من المهم أن يكون لديك معرفة بسوق العمل لأنك ستقوم بالتوريد لتجار تجزئة ، ولابد من جعلهم يثقون فيك ويرحبون بالتعامل معك.
2. الامتياز أو النوع المستقل من الأعمال؟
تقدم العديد من الشركات امتيازات لكى تمارس عملك من خلالهم أو تبيع منتجاتهم ، وتعتبر منشأتك حينئذٍ نسخة من شركاتهم. إذا اشتريت حق امتياز ، فأنت تشتري الحق في بيع سلع أو تقديم خدمات الشركة الأم في منطقة معينة. بالإضافة إلى دفع رسوم الامتياز ، سيتعين عليك أيضاً ربما دفع رسوم إضافية ، إلى صاحب الامتياز. كما يُتوقع منك التقيد بشروط اتفاقية الامتياز ، التي ستضع في الغالب الطريقة التي ستقوم بها بالضبط بالعمل. بعض الإمتيازات تكون خاصة بالمبيعات لمنتجات الشركة الأم من خلالك فى المنطقة المحددة، بما يتطلب توفير مكان بمواصفات معينة وربما سيارات توزيع أو غير ذلك من الإشتراطات ، ولكنك تتميز بالإستفادة من أنك الوكيل الحصرى لهذه المنتجات فى هذه المنطقة ، كما أنك تستفيد من الحملات الإعلانية التى تقوم بها الشركة الأم. وقد يكون الإمتياز تقديم خدمات مثل أعمال الصيانة لمنتج معين ولابد حينئذٍ من توفر القدرات المالية بالإضافة إلى القدرة المهنية فى هذا المجال الخدمى.أم هي شركة مستقلة خاصة بك ، أى أنك اخترت عدم الحصول على امتياز. حيث تقوم بإنشاء شركة ورعايتها بنفسك ، وعليك أن تقوم بأعمال الدعاية والتسويق وتتحمل كافة مخاطر تبنى هذه الأعمال، ولكنك كما أنك ستتحمل مخاطرها وحدك فإنك ستجنى ثمارها وحدك. وهذا الإختيار يناسب هؤلاء الذين لديهم روح المبادرة والحماس لتحقيق النجاح.
3. المنتج أو الخدمة، أو مزيج من كلاهما، أى نوع من الأعمال تفضل؟
إذا كنت محترفاً مدرباً ، مثل طبيب أسنان أو محاسب أو سمسار عقارات أو مصوراً فوتوغرافياً ، فسوف يتمحور نشاطك التجاري حول الخدمات المهنية التي يمكنك تقديمها. ولكن هناك العديد من المهنيين الذين لديهم أيضاً فرصة لعرض المنتجات ذات الصلة إذا اختاروا ذلك. فمثلاً إذا كنت مصوراً ، على سبيل المثال ، فقد تقرر بيع الكاميرات وإطارات الصور وورق الصور الفوتوغرافية.إذا لم تكن محترفاً مدرباً ، فإن مفتاح البداية لديك هو التركيز على المنتجات أو الخدمات التى تناسبك، أى أنك عندما تفكر في بدء نشاط تجاري عليك أن تحدد، ما هى المواضع التي تكمن فيها مواهبك الحقيقية وما هى الأعمال التى تستمتع بها كثيراً.
4. البدء فى محل تجاري أو بدون محل؟
حينما تحدد ما يناسبك من الأعمال تكون قد وضعت قدميك على بداية الطريق ، والآن تأتى إلى نوعية المتجر..إذا كنت قد قررت البدء في بيع منتجات تجارية ، فأنت تحتاج إلى واجهة متجر من نوع ما ،سواء كان هذا المتجر فعلياً مثل متجر البيع بالتجزئة ، أو افتراضياً ، مثل موقع التجارة الإلكترونية. العديد من الشركات الناجحة لديها قدرة التوسع مع العملاء خارج نطاقها الجغرافى. ويقوم الآخرون بالعمل من خلال متجر فى منطقتهم الجغرافية عن طريق بيع المنتجات، والبعض يفضل القيام ببيع المنتجات عن طريق توزيع منتجاتهم من قبل شركات أخرى ، أو بيع منتجاتهم من خلال الأسواق والمعارض ، أو عن طريق استخدام أماكن التجارة الإلكترونية المتاحة. يُعد البيع على موقع eBay و Amazon مثالاً على ذلك.
إذا كنت قد قررت البدء في بيع خدمات تجارية ، فقد ترغب أن يكون لديك محل، ولكن من الممكن أيضاً أن تقدم خدماتك بدون محل. حيث يتم تنفيذ العديد من الخدمات المختلفة بالفعل في منزل العميل ، من التنظيف إلى أعمال الصيانة إلى غير ذلك. في حين لا تزال بحاجة إلى مكتب، سواء في منزلك أو في أي مكان آخر ، مثال على ذلك المحامى الذى يمارس أعماله من خلال غرفة صغيرة داخل منزله ، أو المسئول العقارى الذى قرر اقتطاع جزء بسيط من المنزل لإدارة أعماله من خلاله، لذك فإن وجود واجهة متجر فعلية أمر غير ضروري.
يمكن تقديم بعض الخدمات عبر الهاتف أو الإنترنت ، مثل الخدمات المقدمة من قبل المساعدين الافتراضيين أو بعض المدربين التجاريين. هذه الشركات تعتمد في كثير من الأحيان على واجهات المحلات الافتراضية، وهى مواقع الأعمال لجذب العملاء.
خيار آخر هو استخدام منزلك كواجهة محل. هناك العديد من الخدمات الأخرى التي يمكن أن تعمل بنجاح مثل الأعمال المنزلية ، من الممكن تجهيز الوجبات من خلال المنزل وبيعها للعملاء من خلال التسويق الإلكترونى. كذلك خدمات تصفيف الشعر والماكياج بعضها يتم من خلال المنزل.
5. في أي مجال تبدأ عملك؟
لجعل الأمر أسهل على نفسك ، اختر صناعة أو موضوع لا تهتم به فقط ولكن لديك بعض الخبرة فيها. وإلا ، فستضطر إلى إنفاق الكثير من الوقت والمال لتثقيف نفسك، فى حين أنك يمكن أن تضعه في عملك الجديد ، أو ما هو أسوأ من ذلك، فقد تقع فى الأخطاء المكلفة لأنك لا تملك المعرفة اللازمة.أنت الآن على استعداد للعثور على أفضل أعمالك للبدء. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك قررت أنك ترغب في بدء نشاط تجاري مستقل للبيع بالتجزئة لبعض المنتجات ، وله واجهة متجر فعلية. ومن ثم ، فإن الأنشطة التجارية التي قد تبدأ بها ، أو تتطلع إلى إنشائها لا تزال تمنحك مجموعة واسعة من الخيارات من ناحية نوعية المنتجات ، ولكن عليك أن تقلص هذه الخيارات إلى أنواع الأعمال التى ربما منطقتك تفتقر إليها ، وإذا لم تكن موجودة فقم بإجراء أبحاث السوق عليها ، أماكن الصناعة والتوريد وطرق التسويق والتكاليف اللازمة والمبيعات المحتملة ، والمخاطر ، إلى غير ذلك من البحث لإعداد دراسة مستوفاه عن المشروع الذى أنت بصدد القيام به.
الخطوة التالية، كتابة خطة الأعمال ، بالطبع ، ستحتاج إلى خطة الأعمال إذا كنت تحاول الحصول على أي نوع من التمويل ، ولكن خطة العمل هي أيضاً طريقة رائعة لاختبار جدوى فكرة العمل قبل أن تنفق الكثير من الوقت والمال عليها.
تعرف على المزيد:
