-->

طريقة اختيار سوق صغير متخصص Niche لعملك على الانترنت


اذا كنت تقرأ هذه المقالة ، فأنت قد قررت بالفعل أن تبدأ نشاطاً تجارياً عبر الإنترنت ، ولكنك الآن فى مرحلة البحث عن أفضل سوق متخصص أو سوق صغير Niche يمكنك البدء فيه ، سواء كنت قد حددت سوقك الكبير المربح الذى تود العمل فيه أم لا ، فسنبدأ البحث عن أفضل الأسواق الصغيرة . وهذه خطوة كبيرة نحو حريتك المالية ، الآن بإمكانك الهروب من معاناة الوظيفة والقيام بتحديد مصيرك بنفسك ، وتحقيق دخل مرتفع.

اكتشف الأسواق الصغيرة المتخصصة Niches

هذه هى الخطوة الأولى لتصبح من رواد الأعمال الناجحين على الإنترنت ، هو اكتشاف أى الأسواق المتخصصة التى تعمل فيها ، وأى المنتجات التى تقوم ببيعها. على سبيل المثال قد يختار شخص مجال تطوير الذات ، وقد يختار آخر التغذية والعلاج الطبيعى والمنتجات الطبيعية ، وقد يختار ثالث الألعاب الإلكترونية ، ورابع قد يختار التخطيط المالى . مثلاً قد يكون سوقك عن كيفية تبنى سلوكيات وعادات محددة للتقليل من الإنفاق والتخلص من الديون ، أو مثلاُ كيفية فقدان 10 كيلوجرام فى أسبوع بدون أدوية ، أو تعلم أفضل المهارات فى كرة السلة .


هناك الآلاف من الأسواق الصغيرة المتخصصة Niches ، وعليك اختيار ما يناسبك ، ابدأ بسوق واحد ولا تشتت نفسك لأن الوقت محدود ، حتى تستطيع الإستفادة وتحقيق نتائج ، بدلاً من تشتيت ذهنك ومجهودك فى أسواق متعددة ، ولا تستطيع الوفاء بمتطلبات أى منها.
وفى الحقيقة ليست كل الأسواق مربحة وناجحة ، وليس كل سوق تستطيع العمل فيه ، أو ترتاح للعمل فيه . هنا نأتى لنقطة التوفيق بين ميولك واهتماماتك والمشروع الناجح الذى تجنى منه الأموال.


لماذا يجب عليك اختيار سوق متخصص للعمل فيه على الانترنت

اختيار سوق متخصص له الكثير من الفوائد ، فهو يركز وقتك ومجهودك فى اتجاه واحد ، مما يتيح لك التعرف على الكثير من الأمور التى قد تكون غامضة أو مخفية فيه ، وتصبح مع الوقت خبيراً فى هذا السوق ، تعرف طبيعة جمهورك ، الكلمات والعبارات المؤثرة فى هذا الجمهور ، والإعلانات التى يكون لها تأثير كبير ، الطرق التى تؤدى إلى زيادة المبيعات ، ووسائل الجذب لجمهورك ، والأمور التى يجب تلافيها . تصبح أكثر ثقة بنفسك ، ويصبح الجمهور أكثر ثقة فيك ، وهذا ضرورى لتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

هناك خطأ شائع بين رواد الأعمال الجدد ، وهو الإعتقاد بأن موقعك الإلكترونى لابد أن يحتوى على مجموعة متنوعة وكبيرة فى مختلف المجالات ، ويشمل أكبر قدر ممكن من الأسواق والمنتجات ، مثل أمازون وعلى بابا على سبيل المثال ، وأن هذه هى الإستراتيجية الناجحة للحصول على مبيعات . يمكننى التصديق على هذا الإعتقاد والموافقة عليه فى حالة واحدة ، إذا كانت لديك أموال كثيرة للإستثمار فيها ، وفريق عمل محترف وكبير ، فريق عمل متنوع المهارات ، منهم من يعمل فى إنشاء الحملات التسويقية ، ومنهم من يعمل على تحسين محركات البحث SEO ، ومنهم من يدير الطلبيات ، وآخرون لكتابة محتوى ، وغيرهم لخدمة العملاء ، وغير ذلك من المهام الكثيرة التى يتطلبها العمل الضخم ، فهل هذا كله متوفر لك؟ إذا كانت الإجابة لا ، فدعنا نسير فى الطريق الصحيح وهو اختيار سوق صغير متخصص Niche تبدأ به ، ومع الوقت وزيادة قدرتك المالية ، تتشعب وتقوم بإدخال أسواق جديدة . ولا تنسى بأن شركة أمازون نفسها لم تبدأ بكل هذا الكم الهائل من المنتجات والأسواق ، وإنما كانت البداية فى بيع الكتب فقط .

لا تذهب بنفسك للغرق ، إذا ركزت فى مكان واحد ، على سوق متخصص واحد فى البداية ، يمكنك الإستمرارية فى أداء مهامك باحترافية فى بيع منتجاتك أو خدماتك ، والوفاء بمتطلبات عملك ، السوق الصغير ليس به منتج واحد وإنما به الكثير من المنتجات ، ربما المئات أو الآلاف ، جرب مرة الدخول إلى Amazon أو AliExpress وتعرف على أعداد المنتجات الموجودة فى "ساعات اليد الرقمية" مثلاً ، سوف تندهش من الكم الكبير من المنتجات التى تقع تحت هذا السوق الصغير جداً ، وتذكر بأننى لم أختار سوق الساعات أو ساعات اليد مثلاً وكلاهما أسواق صغيرة ، ولكننى اخترت ما هو أصغر وأصغر وهى ساعات اليد الرقمية ، فتخيل معى حجم المنتجات إذا اخترت سوق الساعات وهو سوق صغير Niche . اذا عملت فى سوق صغير باحترافية فسوف تحتاج بعد فترة ليست كبيرة من يعاونك فى العمل فى هذا المجال الصغير فقط.

أداءك لحملات تسويقية جيدة لسوقك الصغير، سوف يؤدى إلى زيادة قدراتك المالية مع زيادة المبيعات ، وزيادة المبيعات تأتى من جانبين ، الحصول على عملاء جدد باستمرار ، واكتساب ولاء العملاء الحاليين وتوثيق ارتباطهم بموقعك ، كلا الجانبين عليك العمل عليه ، واعلم بأن المحافظة على العميل الحالى هو أمر له الأولوية ، وهو أسهل من الحصول على عميل جديد. ومع نمو السوق وزيادة قدراتك المالية ، ومع وجود السيطرة التامة فى إدارة موقعك . يمكنك التوجه إلى إدخال أسواق صغيرة أخرى ، وتنويع المنتجات لديك.
تركيزك على سوق صغير متخصص Niche يجعل التكاليف أقل ، وسيؤدى إلى النجاح بطريقة أسرع ، والمخاطر تكون أقل ، وحتى فى أسوأ الظروف ، يمكنك استبداله بسوق صغير آخر بكل سهولة.


كيف تختار السوق المناسب

البحث ثم البحث ، هذا هو الطريق ، ابحث بناءاً على اهتماماتك والطلب على المنتجات فى هذا السوق ، فإذا وجدت من خلال البحث أنه ليس عليه الطلب الكافى ، فابحث عن غيره حتى لو لم يتوافق مع ميولك ، المهم أن يكون السوق الذى تدخل فيه مربح ، ويوجد مشترين لمنتجاته. وفيما يلى توضيح للخطوات التى يمكنك بدأ العمل من خلالها:
  • قم بإعداد قائمة للمجالات وإتجاهات العمل التى تتوافق مع ميولك ، والتى لديك الرغبة فى العمل بها. مع مراعاة المجالات التى لديك خبرات فيها وجعلها فى أعلى القائمة. حاول أن تكون القائمة مرتبة وفقاً لذلك. لسنا هنا فى مرحلة البحث عن أفضلها من ناحية تحقيق الربح.
  • ركز على الأعمال التى تستمتع بها أكثر ، وتتحمل الضغط والمشقة لأنك شغوف بها ، وبعد أن تنتهى من القائمة ، مثلاُ خمسة أوستة أو أقل أو أكثر مرتبة حسب ميولك وخبراتك ، من الأسواق الصغيرة المتخصصة Niches.
  • الآن عليك القيام باجراء الدراسة والبحث ، ابدأ بأولها وأعلاها بالقائمة ، وقم بالبحث للتعرف على إمكانية الربح من هذا السوق ، وحجم المنافسة فيه ، ابدأ بجوجل Google Adwords (حالياً Google Ads) واكتب الكلمة أو العبارة المناسبة لهذا السوق ، وتعرف على حجم البحث ، والتقط بعض المنتجات وتابع عملية البحث لمنتج تلو الآخر ، ما هى الأعداد؟ وما مدى الثبات فى البحث عن هذه المنتجات ، ما هو حجم المنافسة على الكلمات الرئيسية فى هذا السوق . اذهب إلى Amazon وتعرف على حجم المبيعات والإقبال على المنتجات فى هذا السوق ، واقرأ المراجعات ، وتعرف على اتجاهات السوق فى هذا المجال ، الصعود أو الهبوط أم الثبات ، كذلك الحال فى AliExpress ، تعرف من خلال البحث فى مواقع التواصل الإجتماعى عن ما يقال عن منتجات هذا السوق ، اطلع على الإعلانات الموجودة . من خلال البحث الدقيق ابنى رؤيتك واختر أكثرها ربحية وما يتوافق مع ميولك وخبراتك ، وطبعاً كما ذكرنا من قبل الألولوية للسوق المربح.
  • بالنسبة لكل سوق متخصص ستتبع نفس الطريق ، للمثال الذى أذكره هنا وهو عن "التغذية لكمال الأجسام" : قم بالبحث فى جوجل عن الكلمات الرئيسية المرتبطة بهذا السوق ، ستجد كلمات مثل " اغذية كمال الاجسام للمبتدئين " و " اغذية قبل التمرين كمال الاجسام للمبتدئين" و " اغذية لاعبي كمال الاجسام " و " جدول وجبات كمال الاجسام " وستجد غيرها من العبارات المرتبطة بالسوق ، بما أنك وجدت نتائج كثيرة وقوية لهذا المجال ، وتوجد الكثير من الموضوعات والمواقع تتحدث عنه ، إذن هناك منافسة وهذا جيد ، فهذا يعنى أن هذا السوق يوجد به مهتمين جاهزين للشراء . إذل لم تجد العديد من النتائج فى محركات البحث عن الموضوع الذى تبحث عنه ، فتوقع عدم وجود عملاء محتملين فى هذا السوق ، ولا يذهب بك الظن وتقول لنفسك بأن هذا السوق لا يوجد به منافسة ، لا يوجد من يسوق هنا ، أنا سأفعل ذلك وأسيطر على هذا السوق ... إياك الوقوع فى هذا الخطأ ، إذا كان لا يوجد مسوقين لهذا السوق ، لأنه لا توجد أموال يمكن كسبها منه.
  • قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية ، هناك العديد من المواقع التى تتيح لك دراسة الكلمات الرئيسية ، لكن الأفضل أن تذهب إلى مخطط الكلمات الرئيسية Google AdWords ، فهو مجانى يمكنك التسجيل فيه عن طريق بريدك الإلكترونى على جوجل Gmail ، ابحث عن الكلمات المرتبطة بالسوق الصغير المتخصص الذى قمت بتجميعها من محرك البحث فى الخطوة السابقة ، إذا وجدت نتائج عمليات البحث عن الكلمة الرئيسية تزيد عن 5000 عملية بحث شهرياً ، وأن مجموعة الكلمات الرئيسية المرتبطة ، يزيد إجمالى البحث عن هذه الكلمات عن 30000 شهرياً ، فهذا مؤشر جيد لبناء سوق صغير متخصص Niche لعملك على الإنترنت ، وكلما زادت الأعداد التى تبحث شهرياً كلما كانت الكلمة أفضل والسوق أفضل .
  • قم بالذهاب إلى أمازون ، تعتبر أداة البحث هناك رائعة ، ستجد الكثير من المنتجات التى تندرج تحت السوق الذى تبحث عنه ، تعرف على المنتجات وحجم الطلب عليها ، والمراجعات المكتوبة ، وتعرف على كلمات رئيسية أخرى جيدة ، اذهب أيضاً إلى تصنيف الكتب على أمازون وابحث عن كتب تتعلق بسوقك ، إذا وجدت الكثير من الكتب المرتبطة بالسوق ، فهذا جيد.
  • هناك سوق ضخم لبيع المنتجات الرقمية وهو Clickbank ، يمكنك التعرف من خلاله على المنتجات الرقمية المرتبطة بمجال عملك ، مثل الكتب الإلكترونية وكورسات الفيديو وغيرها الكثير ، إذا وجدت الكثير من المنتجات التى تندرج تحت السوق الخاص بك ، فهذه دلالة جيدة.

لديك مصادر متعددة لكى تتعاون معها وتبدأ من خلالها بيع المنتجات من خلال مشروعك على الإنترنت ، سواء أمازون Amazon ، أو كليك بانك Clickbank أو غيرها الكثير من الشركات التى يمكن من خلالها البدأ فى البيع بالعمولة ، إنها طريقة جيدة خصوصاً فى بداياتك وعدم المجازفة بمنتجات خاصة فى بداية الأمر ، وبعد أن يكون لديك المال الكافى ، ابدأ فى بناء منتجاتك الخاصة.

اختيار سوق صغير متخصص Niche
إن اختيار هذا السوق أمر يستغرق الكثير من الوقت والمجهود ، ولكنه أمر يستحق العناء ، لأنك تضع الأساس لمشروعك الخاص ، ولابد أن يكون الأساس قوى ومتين ، حتى تستطيع البناء عليه بدون مشكلات . تستطيع بعد ذلك بدء نشاطك التجارى وبدأ الحملات التسويقية ، لتنشيط حركة الزيارات والحصول على عملاء ومبيعات.

نستعرض لك فيما يلى بعض الأسواق الرئيسية الكبيرة والأسواق الصغيرة المتخصصة التابعة لها: 

1 - الصحة والرشاقة

  • الوخز بالإبر لتخفيف
  • الوزنالسيطرة على الغضب
  • فقدان الشهية
  • نوم الطفل
  • نصائح التجميل
  • تدريبات للرشاقة
  • تتبع بناء الجسم

2 - تطوير الذات

  • تدريب العقل
  • بناء احترام الذات
  • الشره المرضى
  • غير عقلك
  • تغيير العادات السيئة
  • التعامل مع سوء المعاملة
  • القدرة على التركيز
  • كيفية بناء الثقة
  • تحديد الأهداف
  • التعليم المنزلى
  • تنمية المهارات القيادية

3 - الثروة والمال

  • المزادات
  • فن الإستثمار
  • أفضل الأسهم للشراء
  • نصائح التدوين
  • شراء سيارة مستعملة
  • إصلاح الإئتمان
  • حقوق التأليف والنشر
  • البيع على أمازون
  • التسويق بالعمولة

4 - الهوايات والإهتمامات

  • أفضل تمارين اليوجا
  • مشاهدة الطيور
  • البولينج
  • ألعاب التفكير
  • مصارعة الثيران
  • تزيين الكيك
  • فن الخط
  • اكسسوارات السيارات
  • التجديف بالقوارب

5 - العلاقات والتعارف

  • رحلات عائلية
  • علم الأنساب
  • كيفية تكوين صداقات
  • التعامل مع التوائم
  • هدايا الطفل
  • حضانة الطفل
  • تبنى الطفل

جديد قسم : العمل على الإنترنت

–>