دليل الغزل والنسيج والملابس

تضع خطة التسويق الخاصة بشركة صناعة النسيج استراتيجية سوق محددة ، تحدد أهداف وغايات التسويق بإجراءات زمنية محددة لتحقيقها. تشمل صناعة المنسوجات تصميم وتصنيع المنسوجات والأقمشة الأخرى. قنوات التوزيع تشمل المصنعين والمستوردين وتجار التجزئة. نتيجة لنطاق واسع من قنوات التوزيع ، بالإضافة إلى تنوع قطاعات المنتجات والخدمات ، فإن كل خطة تسويقية تختلف اختلافاً كبيراً ، لتتناسب مع أهداف وغايات كل شركة على وجه الخصوص.

يجب أن تتوافق أهداف خطة التسويق مع أهداف وغايات الشركة العامة. قد يؤدي عدم وجود هدف تسويقي واضح إلى عرقلة أفضل الجهود قبل وضع أي إجراء موضع التنفيذ. نمو الإيرادات المربح هو الهدف الأهم لأي مؤسسة أعمال ربحية. قد يكون أحد الأمثلة على هدف التسويق الواضح لشركة تصنيع المنسوجات هو تطوير مبيعات التصدير بنسبة 7٪ مثلاً من إجمالي إيرادات الشركة.

ليس كل العملاء مثل بعضهم. يمثل السوق المستهدف نوعاً محدداً من المشترين حددته الشركة على أنه من المحتمل أن يهتم بمنتج أو خدمة الشركة. يمكن للسوق المستهدف أن يمثل مكاناً محدداً. على سبيل المثال ، قد تقوم جهة تصنيع صغيرة بتصميم مخرجات التصميم والإنتاج الخاصة بها إلى سوق المنسوجات المنزلية ، والتي تمثل قطاعاً كبيراً نسبياً في السوق. يمكن أن تقوم الشركة المصنعة أيضاً بتخصيص منتجاتها للمستهلكين المهتمين بيئياً ، على غرار منتجات المنسوجات البيئية في أوروبا. في هذه الحالة ، يمكن للشركة المصنعة تسويق المنتجات إلى كل من تجار التجزئة العامين في سوق المنسوجات المنزلية وتجار التجزئة في سوق المنتجات البيئية المتخصصة.

يجب أن يتبع هدف التسويق إجراءات محددة لتحقيق الهدف. يجب أن يحدد الإجراءات المحددة المطلوبة لكسب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. على سبيل المثال ، قد يكون هدف الشركة المصنعة لصناعة المنسوجات زيادة مبيعاتها السنوية بنسبة 10%. قد تشمل الإجراءات المحددة ذات الصلة في خطة التسويق زيادة عدد المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية التي تحضرها الشركة من أجل تحديد منافذ محددة . يمكن تحقيق ربح أكبر أيضاً من خلال تقليل تكاليف الإنتاج. وقد تشمل الإجراءات المحددة لتحقيق هذه الغاية خفض تكلفة المواد الكيميائية النسيجية وصباغة وتجهيز اللوازم عن طريق طلب مقترحات من مصادر بديلة للبائعين.

خلقت وسائل الإعلام الجديدة خيارات جديدة لخطط التسويق. بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق التقليدية ، مثل حضور المعارض التجارية والإعلانات في وسائل الإعلام التقليدية ، تستخدم الشركات الآن وسائل الإعلام الاجتماعية ومقاطع الفيديو عبر الإنترنت وأدوات التسويق الفيروسية لتحقيق أهداف التسويق. مع ميزانيات التسويق تحت رقابة أكبر ، يمكن لشركات صناعة النسيج B2B الاستفادة من الاستخدام المتزايد لوسائل الإعلام الجديدة للبقاء فى تنافسية وخفض تكاليف التسويق.

لجذب الصناعات النسيجية للعملاء المستهدفين ، تتخذ الكثير من استراتيجيات التسويق. في الوقت الحاضر مع تغير البيئة التكنولوجية ، يحدث التسويق الرقمي دوراً مهماً للغاية في العالم كله. هنا أحاول التأكيد على أهمية التسويق الرقمي في نمو الصناعات النسيجية.
التسويق الرقمي هو مصطلح شامل لجميع جهود التسويق عبر الإنترنت. تستفيد الشركات من قنوات الإعلان الرقمي مثل بحث جوجل Google ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ومواقعها على الويب للتواصل مع عملائها الحاليين والمحتملين.
هناك بعض الأساليب الشائعة للتسويق الرقمي. وتستخدم كل هذه التكتيكات في B2B ، وهى الأعمال التجارية إلى الشركات، و B2C ، وهى الأعمال التجارية للعميل. الآن نناقش أي التكتيكات قابلة للتطبيق وكيف يتم تطبيقها في الاستراتيجية التسويقية لشركة تصنيع المنسوجات.

تزيد عملية تحسين موقعك على الويب لتصبح فى مرتبة أعلى في صفحات نتائج محركات البحث ، وبالتالي تزيد من عدد الزيارات المجانية التي يتلقاها موقعك على الويب.
باستخدام هذه التكتيكات ، تصنع شركات تصنيع المنسوجات موقعاً على الويب مناسباً ومتوافقاً مع محركات البحث ، والذي يصنفها أعلى في النتائج ، وتحسين موقع الويب ليس فقط إعطاء المرتبة الأعلى ولكن أيضاً خلق انطباع جيد للعميل.

إنشاء وترويج المحتوى بغرض توليد الوعي بالعلامة التجارية أو نمو حركة المرور أو توليد العملاء المحتملين. باستخدام هذه التكتيكات ، تقوم الشركات بإنشاء بعض المحتويات المتعلقة بالأعمال ونشرها في المدونات أو المنتديات المتعلقة بالنسيج. وهذا يخلق انطباعاً جيداً ويؤدي أيضاً إلى توليد بعض الأعمال التجارية.

ممارسة الترويج لعلامتك التجارية والمحتوى الخاص بك على قنوات وسائل الإعلام الاجتماعية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ودفع حركة المرور . يُعد التسويق عبر Facebook و Twitter و LinkedIn و YouTube مثالاً على التسويق عبر الوسائط الاجتماعية.
من بين وسائل الإعلام الاجتماعية ، تعد LinkedIn أكثر استخداماً من قبل شركات تصنيع المنسوجات. LinkedIn هى إحدى وسائل الإعلام الاجتماعية المهتمة بشؤون المهنيين ، لذلك فإن المتخصصين في صناعة الغزل والنسيج يتم الوصول إليهم بسهولة على LinkedIn. من خلال استهداف المهنيين الفرديين والمجموعات ذات الصلة بالمجال ، تولد الشركات بسهولة بعض الترويج و تحصل على الانطباع الجيد.
الفيس بوك Facebook هو الشبكة الاجتماعية الأكثر استخداماً فى العالم. حيث أنها تحتوي على قاعدة بيانات كبيرة من الناس في جميع أنحاء العالم وجميع أنواع المهن. لذا يتم استهداف هؤلاء المتخصصين في مجال النسيج.
من خلال استخدامك لليوتيوب Youtube ، تقوم الشركات ذات الصلة بالنسيج بنشر بعض مقاطع الفيديو ذات الصلة بعملية إنتاجها وعملية مراقبة الجودة والمعايير الأخلاقية ، الخ ، مما يخلق انطباعاً جيداً عن الشركة. هذه الاستراتيجية تساعد على زيادة حجم مبيعات الشركة أيضاً.

تستخدم الشركات التسويق عبر البريد الإلكتروني كطريقة للتواصل مع جماهيرها. غالباً ما يستخدم البريد الإلكتروني للترويج للمحتوى والخصومات والأحداث ، بالإضافة إلى توجيه الأشخاص نحو موقع الويب للنشاط التجاري. ويعد التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أكبر طريقة للجيل الرائد.
البريد الإلكتروني هو أدوات الاتصال الأكثر استخداما في مجال التسويق لصناعة المنسوجات. عن طريق استخدام الشركات للبريد الإلكتروني يحدث الاتصال مع المشتري على حده . ولكن باستخدام عملية البريد الإلكتروني التقليدية فهي عملية معقدة للغاية وتستغرق وقتاً طويلاً.
من خلال استخدام عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإنه سهل الاستخدام وأقل استهلاكاً للوقت بالإضافة إلى كونه أكثر فاعلية من عملية اتصال البريد الإلكتروني التقليدية.

التسويق عبر الرسائل القصيرة هو أسلوب يستخدم الرسائل النصية لنشر الرسائل الترويجية. لتلقي رسائل خاصة برسائل نصية أو تحديثات منتجات جديدة أو مزيد من المعلومات . هذا التكتيك يستخدم فقط للسوق المحلية. تستخدمه شركات مثل تسويق الآلات ، التسويق للكيماويات ، تسويق النسيج ، تسويق الخيوط ، تسويق الملحقات ، وما إلى ذلك .

في هذا العالم الرقمي ، تحتاج صناعات النسيج إلى تطبيق أساليب التسويق الرقمي في إستراتيجيتها التسويقية. إذا دمجت الشركات التسويق التقليدي والتسويق الرقمي في إستراتيجيتها التسويقية ، فستكون أكثر فاعلية. من خلال استخدام شركات تصنيع المنسوجات التسويق الرقمى ، فإنه يمكن بسهولة العثور على العملاء وخلق انطباع إيجابي فى عقل العميل.