يشمل دليل العقارات والبناء والتشييد جميع الصناعات والأنشطة الخاصة بمجال الإستثمار العقارى ومجال البناء والتشييد ، وفيما يلى توضيح لأهم الأنشطة التى تندرج تحت هذا التصنيف العام والسوق الكبير ..
- شركات الإنشاءات والمقاولات.
- شركات ومكاتب التسويق العقارى.
- المكاتب الهندسية ومكاتب الإستشارات والتخطيط.
- شركات وخامات ومواد البناء.
- شركات البناء وكيماويات البناء.
- شركات الخرسانة والمبانى الجاهزة.
- شركات التشطيبات والتصميمات الداخلية.
- تجهيزات ومستلزمات البناء والتشييد.
- شركات الأخشاب والأبواب والنوافذ.
- الأرضيات والحوائط.
- السيراميك والحمامات والأدوات الصحية والصرف الصحى.
- الأحجار والرخام والجرانيت والطوب.
- الديكورات والأسقف.
- الإضاءة ومستلزماتها.
- الأدوات الكهربية.
- الزجاج والألمنيوم.
- نظم الأمن والمراقبة.
- التكييف والتبريد.
- معالجة المياه.
- المواد العازلة.
- المصاعد.
لقد تغير العالم العقاري بشكل كبير خلال العقود القليلة الماضية. في حين أن الصناعة تطورت ببطء أكثر من العديد من القطاعات الأخرى ، فإن هذا يجعلها الصناعة المثالية للمفكرين المبدعين. مع نمو وسائل الإعلام والتكنولوجيا الرقمية ، يمتلك وكلاء العقارات والمستثمرون مجموعة كبيرة من الطرق لابتكار نموذج أعمالهم.
التسويق العقاري هو وسيلة لجذب مشتري المنازل المحتملين والقوائم في السوق الخاصة بك. للحصول على أفكار تسويقية جديدة ، اطلع على القائمة النهائية لنصائح التسويق التي نقدمها. ستجد كل ما تحتاجه هنا لبدء الحملة التسويقية بدءاً من المنازل الافتراضية وحتى التسويق للمنشآت المتعددة الوحدات والكبيرة.
أفضل أفكار التسويق العقاري
فيما يلى أفضل أفكار التسويق العقاري التي يستخدمها المحترفون:
1. اختر الكلمات التي تبيع
من المهم إنشاء أوصاف تحصل على الزائر المهتم من وتحوله إلى مشتري. التكتيك الجيد هو جذب مشاعر المشتري. استخدم الكلمات الأساسية التي ترسم صورة. لا يتعلق الأمر فقط بإخبار الحقائق بل أيضاً ببيع القصص.
2. اكتب نشرة بريد الكترونى قوية
بمجرد أن تقرر دمج حملة البريد الإلكتروني في استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك ، قم بإنشاء رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني. إن سطر الموضوع هو أول شيء سيراه العملاء المحتملين ، لذا استخدم سطراً قوياً لجذب انتباه قرائك. يجب أيضاً أن تستند الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني إلى نموذج مرئي جذاب وتتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، هذا الإجراء من شأنه تحويلهم إلى عملاء.
3. توظيف إعلانات جوجل
تعد حملة تجديد النشاط التسويقي في Google Ads إحدى أكثر أساليب التسويق فاعلية والتي تولد عملاء جدد لوكلاء العقارات والسمسرة. هناك ميزة جديدة تماماً تقدمها هذه الحملات ، وهى ميزة تجديد النشاط التسويقي وتعنى القدرة على استهداف الأشخاص الذين زاروا مواقع ويب محددة مؤخراً ، أو كتبوا طلبات بحث محددة على Google. بهذه الطريقة ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين بحثوا مؤخراً عن بيع منزل أو شراء منزل أو سمسار عقارات ، وأولئك الذين زاروا مواقع العقارات المتعددة ، بما في ذلك مواقع منافسيك.
4. البث المباشر
عند المرور على الشبكات الاجتماعية ، تكون علامة مباشر الآن قابلة للنقر بشكل لا يقاوم. الناس لديهم فضول طبيعي. رؤية قائمة جديدة لأول مرة ، لماذا لا تعرض شىء لجمهورك عبر البث المباشر؟ سيشعرون أنهم سيحصلون على السبق الصحفي الداخلي ، وستتمكن من بناء جمهورك والحصول على المزيد من العملاء المحتملين.
5. اجعل ما تعرضه للبيع مميز بعلامة
عندما يتحدث المشتري عن ذلك ، يمكنهم أن يقولوا مثلاً "المنزل مع صورة الموناليزا" أو "بيت السجادة الحمراء". يجب أن يكون لديك شيء يبقى في ذهنهم حول الأسلوب أو التصميم. لأننا فى الغالب ننسى الأشياء العادية والمتكررة دون تمييز خاص.
6. استخدام أرشفة موقعك SEO لدفع حركة المرور إليه
يعتبر تحسين محركات البحث SEO طريقة رائعة لاستخدام محتوى عملك لزيادة زوار الموقع وتوسيع نطاق التسويق. هناك كلمات رئيسية معينة مثل (المنازل المعروضة للبيع) و(للبيع من قبل المالك) تتمتع بقيمة أعلى من مُحسنات محركات البحث مقارنةً بالعبارات الأخرى. حسّن المحتوى الخاص بك على الإنترنت بشكل أكبر باستخدام كلمات رئيسية محلية للغاية بدلاً من استخدام كلمات عامة مثل (عقارات للبيع).
7. استخدام الصور الفوتوغرافية المهنية
يتحول المشترون بشكل متزايد إلى الصور عبر الإنترنت كخطوة أولى في عملية شراء عقار. لم يعد يكفي ببساطة وضع البيانات الأولية فقط ، بل إن الصور الفعلية للشىء المعروض للبيع له تأثير قوى. للتنافس مع الآخرين ، يجب عليك إنشاء قصة تجبر المشترين على اتخاذ الخطوة التالية. هذه القصة غالبا ما تبدأ مع بصورة.
8. استخدم انستجرام Instagram
مع وجود مليار مستخدم شهرياً ، تواصل شعبية Instagram نموها مع منصات وسائل الإعلام الاجتماعية الأخرى. لتحقيق أقصى قدر من التسويق العقاري الخاص بك مع النظام الأساسي ، استخدم قصص Instagram لترويج قوائمك وإعطاء جمهورك نظرة على حياتك اليومية كوكيل. بالإضافة إلى ذلك ، تساهم قصص Instagram في تحسين أداء المشاركات ؛ نظراً لأن المستخدمين يشاهدون قصصك تلقائياً في الجزء العلوي من خلاصتك. تعظيم هذه الميزة من خلال دمج استطلاع أو استخدام ميزة تسليط الضوء للترويج لقوائم محددة.
9. التغلب على تحديات كونك سمسار عقارات من الشباب
إذا كنت سمسار عقارات جديداً أو أصغر سناً ، فقد يكون من الصعب كسب ثقة العملاء. نقترح على وكلاء العقارات الشباب تخصيص أكبر قدر ممكن من الوقت لتطوير مهاراتهم للقيام بما يجب عليهم والوصول إلى التفوق. كما نقترح العثور على مرشد والاستفادة من أكبر عدد ممكن من فرص التدريب. المحترفون الذين لديهم شغف بالعقارات ويلتزمون بأن يكونوا متعلمين مدى الحياة سيكون لديهم الأدوات والقدرة على النجاح في هذه الصناعة.
10. قم بإنشاء مدونة للإجابة على أسئلة العملاء
ستكون نصيحتي هي إنشاء محتوى عالي الجودة حول أسئلة العملاء المحتملين. هل جربت مع مشتري المنازل الجدد؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي الأسئلة التي لديهم عادةً والتي يمكنني الإجابة عنها من خلال المحتوى على موقعي أو مدونتي؟ وينطبق نفس الشيء على العملاء الذين يشترون المنازل في كثير من الأحيان أو يبحثون عن منزل أكبر لأسرهم المتنامية. سيكون هناك دائماً سؤال ، وسرعان ما تجيب على هذه الأسئلة ، كلما كان الأمر كذلك فإن العميل يثق بك بسرعة.
11. الاتصال الشخصي مع رسائل البريد الإلكتروني الفيديو
يقوم الوكلاء الذين يستخدمون الفيديو لتسويق أعمالهم بالتأثير أكثر من غيرهم. إذا كانت حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني في مكانها ولكنها لا تعمل على تحويل العملاء المحتملين ، فعليك إنشاء مقاطع فيديو مخصصة وإدراجها في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية وتتبع التفاعل.
12. التسويق بالفيديو
التسويق بالفيديو هو وسيلة رائعة لجذب العملاء من خلال المشترين المحليين ومن خارج المدينة والسماسرة. استخدم الفيديو لعرض معرفتك وإثبات أنك خبير في مجالك والسوق المحلي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن YouTube مملوكة لشركة Google ، مما يجعل من مقاطع الفيديو طريقة رائعة لزيادة مستوى رؤيتك عبر الإنترنت من خلال أوصاف الفيديو المحسنة والكلمات الرئيسية.
13. إشراك المحتوى الخاص بك فى وسائل الإعلام الاجتماعية
بغض النظر عن أي وسائط اجتماعية تفضلها ، فإنها طريقة رائعة للحصول على وكالتك وقوائمك أمام المشترين. ومع ذلك ، يرتكب العديد من الوكلاء الخطأ في النشر فى وسائل الإعلام الاجتماعية الكثير من القوائم وتحديثات السوق والنصائح ، ولا يتفاعلون مع جمهورهم. بدلاً من ذلك ، ركز جهودك على اكتشاف المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل لكل قناة وسائط اجتماعية تستخدمها. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون المسابقات رائعة على Facebook ، بينما قد تعمل مقاطع الفيديو التي تُعرض بشكل أفضل على Instagram.
14. إنشاء حزمة شهادات العملاء
تعد شهادات العملاء وسيلة رائعة لإظهار مشتري المنازل المحتملين والقوائم التي تعرضها راسخة لدى عملاءك المحتملين. تأكد من حصولك على شهادات إعلامية عن طريق طرح أسئلة تستهدف العملاء مثل ، ما الذي جعلك تختارني كعميل عقاري؟ ، بالإضافة إلى الاعتماد على العملاء لتقديم الشهادات . فقط تأكد من مشاركة الشهادات الإيجابية عبر موقع الويب الخاص بك ووسائل الإعلام الاجتماعية.
15. اطلع على أفكار كبار المسوقين العقاريين
في صناعة تتنافس بقوة مثل العقارات ، يكافح العديد من الوكلاء لتمييز أنفسهم. إذا لم يكن لديك الأقدمية أو ميزانية التسويق التي لا نهاية لها ، فغالباً ما تضطر إلى الاعتماد على شخصية قوية للحصول على الكلمة الشفهية. حسناً ، هؤلاء السماسرة حصلوا على ذلك من خلال ممارسات كثيرة وتجارب قوية.
