ما هو ترويج الموقع وكيف يعمل؟

يشير ترويج موقع الويب إلى استراتيجيات التسويق التي تساعد على زيادة ظهور الموقع. تعرف على كيفية عمل ترويج موقع الويب ، وأنواع مختلفة من الترويج على الويب ، وأفضل الممارسات لإنشاء خطة ترويجية لزيادة مدى وصول عملك من المنزل.

ما هو ترويج موقع الويب؟

يصف ترويج موقع الويب مجموعة من أساليب وتقنيات التسويق عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت التي يمكن استخدامها لزيادة ظهور موقع الويب حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليه. تم تصميم مثل هذه الاستراتيجيات لجلب حركة المرور المستهدفة (الزوار الذين يتناسبون مع السوق المستهدف) إلى موقع الويب الخاص بك ، وهو أمر ضروري لنشاط تجاري لأنه يساعد في توليد المزيد من العملاء المحتملين (المشترين المحتملين) والمزيد من مبيعات منتج أو خدمة.

كيف يعمل ترويج الموقع

سواء كنت تدير نشاطًا تجاريًا من المنزل في شكل مدونة أو موقع ويب للتجارة الإلكترونية أو شركة خدمات مثل شركة تقديم وجبات، لا يمكنك ببساطة إنشاء موقع ويب وإضافة محتوى وتأمل أن يجده العملاء. يجب عليك الترويج له إذا كان هدفك هو تحقيق مبيعات. بعد كل شيء ، يسرد Google عادةً 10 نتائج فقط في كل صفحة من نتائج البحث ، ويتوقف معظم الأشخاص عن التصفح بعد الصفحات القليلة الأولى .بدون استراتيجية ترويجية ، قد يجد عملاؤك المحتملون مواقع ويب منافسيك قبل أن يعثروا على موقعك ، إذا كانوا العثور على موقعك على الإطلاق من بين عدد لا يحصى من المواقع على الويب ، مما يتسبب في خسارة عملك.

يشار إلى الاستراتيجيات التي تقوم بها في هذا الجهد بشكل جماعي بالترويج لموقع الويب ، وهناك العديد من الطرق للقيام بذلك. على سبيل المثال ، لنفترض أن مريم وعادل يديران شركة Trustfood ، وهي شركة تقديم وجبات منزلية في القاهرة متخصصة في تقديم الطعام لحفلات الزفاف. يقومون بإنشاء موقع ويب ، trustfood.com ، مكتمل بالأسعار والقوائم والأماكن المحتملة. يقومون باستراتيجية ترويجية متعددة الجوانب. لا تكتفي مريم بإخبار دائرتها الاجتماعية عن موقع نشاطها التجاري على الويب فحسب ، بل تقوم أيضًا بعمل إعلانات على Google للترويج لموقع الويب لدى السكان المحليين الآخرين في القاهرة.

يبدأ عادل قناة أعمال على YouTube وملفات تعريف وسائط اجتماعية مع منصات رئيسية مثل Facebook و Twitter. بدأ في نشر مقاطع فيديو من وراء الكواليس من المطبخ على YouTube ، وفي هذه العملية ، حصد عددًا كبيرًا من المتابعين على YouTube و Facebook و Twitter. نظرًا لأن أي منهما ليس لديه خبرة في تحسين محركات البحث (SEO) ، فإنهما يستأجران شركة متخصصة لتنفيذ حملة تحسين محركات البحث التي تتضمن نشر مقالات ذات صلة ومُحسّنة بالكلمات الرئيسية على مدونة موقع الويب والحصول على روابط واردة من مواقع ويب أخرى عالية المستوى إلى trustfood.com.

تساعد كل هذه الاستراتيجيات معًا موقع trustfood.com في الحصول على مرتبة في الصفحة الأولى من نتائج محرك بحث Google للكلمات الرئيسية المتعلقة بشركة تقديم الطعام ، مما يساعد على جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب ويؤدي إلى مزيد من الإيرادات للأعمال.

يتوقف معظم الأشخاص عن التصفح بعد الصفحات القليلة الأولى من نتائج البحث. إذا كنت تريد أن يجني موقع الويب الخاص بك المال من أجلك ، فمن الضروري رفع ترتيب موقع الويب الخاص بشركتك في نتائج محرك البحث من خلال الترويج الفعال للموقع.

أنواع ترويج الموقع

يمكن الترويج لمواقع الويب على الإنترنت وعلى أرض الواقع. ولكن بين هذين النهجين ، هناك تقنيات لا حصر لها للترويج لموقعك على الويب ، وتستمر الأساليب الجديدة في الظهور.

ترويج الموقع عبر الإنترنت

تشمل تقنيات الترويج التي تتم عبر الإنترنت ما يلي:
تحسين محرك البحث: يتضمن تحسين محركات البحث (SEO) إدراج موقع الويب الخاص بك في محركات البحث وتصنيفه في مرتبة عالية في نتائج محرك البحث. تتضمن استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) تطوير المحتوى ، وتحسين بنية الموقع من خلال تغييرات التعليمات البرمجية ، ودمج الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بانتظام في المحتوى والبيانات الوصفية التي تستخدمها محركات البحث لفهرسة موقعك ، وبناء روابط واردة (على سبيل المثال ، عن طريق مطالبة مواقع الويب ذات السمعة الطيبة بإدراج عنوان URL الخاص بك على موقعهم ).

التسويق عبر البريد الإلكتروني: يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني الحصول على إذن من الأشخاص المهتمين بعملك وإرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة إليهم بشأن موضوعات مناسبة (بيع منتج ، على سبيل المثال) ، عادةً عبر قائمة بريد إلكتروني ، لتوليد الحماس والعملاء والمبيعات.

تسويق المحتوى: يتضمن تسويق المحتوى إنشاء منشورات مدونة على مدونتك أو مدونة شركة أخرى (تُعرف باسم "تدوين الضيف") ، أو أوراق بيضاء منشورة عبر الإنترنت أو متاحة للتنزيل من موقعك ، أو مواد أخرى على شبكة الإنترنت لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يتضمن ذلك إنشاء ملفات تعريف على منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية والحفاظ على وجود نشط ومفيد من خلال نشر نص جذاب ذي صلة (مسابقة ترويجية تُجرى عبر Twitter ، على سبيل المثال) أو محتوى مرئي (مثل صور Instagram أو مقاطع فيديو YouTube).

التسويق الرقمي: يشير التسويق الرقمي عادةً إلى الإعلانات المدفوعة أو غير المدفوعة التي تروج لموقع الويب الخاص بشركتك. يمكن أن تتخذ الإعلانات عددًا من الأشكال ، بما في ذلك الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي ، أو إعلانات البانر لموقعك على الويب التي تظهر في أعلى أو على جوانب مواقع الويب الأخرى ، أو إعلانات البحث المدفوعة التي تسمح لموقعك بالظهور في نتائج محرك البحث عندما يبحث المستخدمون عن مصطلحات متعلقة بعملك

البث الصوتي: ملفات البودكاست هي ملفات صوتية متاحة للدفق أو التنزيل. يمكنك استضافة البودكاست الخاص بك أو العمل كضيف في عرض مضيف آخر وتوجيه المستمعين إلى موقع الويب الخاص بك.

ترويج الويب على أرض الواقع 

تشمل الأساليب الترويجية التي لا تتطلب الإنترنت ما يلي:
البريد المباشر: هذه مواد إعلانية مادية يتم إرسالها عن طريق البريد (كتالوجات المنتجات أو البطاقات البريدية ، على سبيل المثال) إلى المستلمين المستهدفين الذين لديهم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (على سبيل المثال ، لزيارة موقع الويب أو شراء منتج موسمي عبر الإنترنت).

الإعلان المطبوع: قم بتشغيل الإعلانات في الصحف أو المجلات. عادة ما تكون الإعلانات في الصحف المحلية أرخص من تلك التي توضع في الصحف الوطنية

الإعلانات التلفزيونية والإذاعية: إذا كانت لديك الميزانية ، فادفع مقابل بث إعلان على التلفزيون أو عبر موجات الراديو. ضع في اعتبارك أن البقعة التلفزيونية غالبًا ما تكون أكثر تكلفة من بقعة إذاعية ، وأن تكلفة الإعلان على تلفزيون الشبكة أكثر من تكلفة إعلان على الكابل.

النشرات الصحفية: البيان الصحفي هو مستند يسلط الضوء على نشاط تجاري ومنتجاته وخدماته. بعد إنشاء واحدة ، قم بإرسالها إلى الصحف أو محطات الراديو للنشر.

الشبكات: شارك عنوان URL الخاص بعملك على نطاق واسع بين شبكات عملك والشخصية ، إما شفهيًا أو عبر بطاقة عمل.

كتابة المقالات: اكتب للمجلات أو غيرها من المنشورات المطبوعة ، وقد تتمكن من تضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك.

المعارض التجارية: يحضر هذه الأحداث متخصصون في هذا المجال ، لذا تقدم فرصة رائعة للتحدث عن عملك وتوزيع بطاقات العمل التي تحتوي على عنوان URL لموقعك.

الترويج لموقع الويب الشفهي هو أسلوب تسويقي سهل وفعال ولكنه غالبًا ما لا يستخدم بشكل كافٍ. قبل أن تستثمر في أشكال أخرى من الترويج لموقع الويب ، شارك عنوان URL الخاص بعملك مع أصدقائك وعائلتك وجهات الاتصال التجارية. اختر عنوان URL قصيرًا وقويًا للنشاط التجاري من أجل الترويج السهل لموقع الويب الشفهي.

كيفية إجراء ترويج الموقع

اتبع هذه النصائح عند الشروع في تسويق موقع الويب الخاص بك:
حدد السوق المستهدف: مليون زائر لا يعني شيئًا إذا لم يكن أي منهم مهتمًا بما تقدمه ؛ يجب أن يكون هدفك هو زيادة الزائرين من السوق المستهدف ، وهو الأشخاص الذين ينتمون إلى فئة ديموغرافية وموقع واهتمامات وميزانية محددة من المرجح أن يشتروا . معرفة السوق المستهدف وفهمه ، بما في ذلك من هم وأين يمكن أن يكونوا تم العثور عليه وما يريدونه ، سيسمح لك بإغراء الزائر الأكثر احتمالية للتوقف عند موقع الويب الخاص بك.

اتبع نهجًا متكاملًا: قم بتنويع الاستراتيجيات الترويجية التي تستخدمها والمنافذ التي تروج لها دون إرباك نفسك. على سبيل المثال ، لست بحاجة إلى أن تكون على كل منصة وسائط اجتماعية ؛ في الواقع ، يمكن أن يكون الحفاظ على تواجد مفيد على واحد فقط أكثر فعالية من نشر محتوى غير ذي صلة على عدة مرات في كثير من الأحيان.

قم بالترويج للمكان الذي يكون فيه السوق الخاص بك: إذا لم يكن السوق الخاص بك على Twitter ، فلن تحتاج إلى التغريد. عند التفكير في كيفية ومكان الترويج ، فكر في المكان الذي يذهب إليه السوق للحصول على معلومات وموارد مماثلة تتعلق بما تقدمه ، ليس فقط مواقع الويب أو الشبكات الاجتماعية الأخرى ، ولكن أيضًا المصادر غير المتصلة بالإنترنت ، مثل المجموعات والوسائط المطبوعة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة لياقة بدنية للأمهات اللائي لديهن أطفال صغار ، فستحقق المزيد من النجاح في إدارة حملات ترويجية على مدونات أمهات أخرى أو في مجلات ومجموعات عبر الإنترنت تركز على الأم. سيكون لديك المزيد من النجاح إذا كانت هذه الخيارات تستهدف على وجه التحديد الأمهات اللواتي يرغبن في الحصول على اللياقة.

اربط السوق الخاص بك برسالة تخاطبهم: طوّر موقعًا على شبكة الإنترنت وانسخه بحيث يغري السوق ويثير اهتمامه. يجب أن يكون موجهًا نحو الفوائد لأنه يعد بحل مشكلة أو تحسين الحياة أو الترفيه. كلما كانت نسختك الترويجية أفضل ، كانت النتائج أفضل للحملة الترويجية لموقعك على الويب.

تتبع جهودك: ستوفر الوقت والمال إذا كنت تعرف ما هي العروض الترويجية التي تحقق نتائج وأيها لا تحقق النتائج. على سبيل المثال ، تحقق من إحصائيات موقع الويب الخاص بك بانتظام باستخدام أدوات مثل Google Analytics لفهم كيفية استخدام الأشخاص لمحركات البحث للعثور على موقعك ، ثم قم بتعديل تكتيكات تحسين محركات البحث حسب الضرورة لزيادة حركة المرور.

خلاصة القول
ترويج موقع الويب هو كيفية الحصول على كلمة عن عملك لتعزيز ظهور موقعك.
الترويج هو استراتيجية مهمة تساعدك على توجيه حركة المرور إلى موقعك وتحقيق المبيعات.
يمكنك استخدام تقنيات الترويج عبر الإنترنت مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق الرقمي والجهود غير المتصلة بالإنترنت مثل التسويق الشفهي والمطبوعات والراديو والتلفزيون.
للحصول على أفضل النتائج ، حدد السوق المستهدف ، واستخدم استراتيجيات ترويجية متنوعة تستهدف هذا السوق حيث يقضي وقتًا في إرسال رسالة قوية ، وتتبع جهودك.