عند الإعلان على جوجل Google فإن الدفع مقابل النقرة يعنى أنك لا تدفع إلا إذا نقر أحدهم على إعلانك. تعتمد تكلفة النقرة لإعلان ما على مقدار عرض السعر على كلمات رئيسية معينة. تتراوح التكلفة بشكل كبير اعتماداً على ما إذا كنت في سوق فيه منافسات كبيرة من الشركات الأخرى التى ترغب في دفع سعر مرتفع لترتيبها على كلمة رئيسية معينة.
على سبيل المثال ، إذا كنت سمسار عقارات في مدينة صغيرة ، فقد تتمكن من تقديم عرض سعر بسيط لكل نقرة على كلمة رئيسية مع عرض إعلانك على جوجل Google. ومع ذلك ، إذا كنت تمتلك مكتب محاماة في مدينة كبيرة ، فستكون تكلفة النقرة أكثر تكلفة.
يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية في جوجل Google لمعرفة مقدار عروض الأسعار المقترحة لإعلانك عندما يبحث شخص ما عن كلمات رئيسية محددة. ومع ذلك، بدلاً من التركيز بشدة على تكلفة الإعلان ، ستحتاج أيضاً إلى التفكير في المبلغ الذي ستجنيه من الإعلانات على جوجل Google ، وما إذا كان هذا سيحقق ربحاً كبيراً لنشاطك التجاري.
كيف يمكنك توفير 33.5٪ من تكلفة Adwords لكل نقرة؟
الإجابة البسيطة هي الإعلان على Bing. في العديد من الطرق ، يوفر Bing خدمة مشابهة جداً لـ Google Adwords. العيب الكبير الوحيد في Bing هو أن هناك نقرات أقل متاحة للشراء. ونتيجة لذلك ، يركز العديد من المعلنين على Google Adwords ويتجاهلون Bing. تعني المنافسة الأقل عرض أسعار أقل ، مما يؤدي بدوره إلى خفض تكلفة النقرة. وفقاً لدراسات أجريت فإن Bing عادةً يكون أرخص بنسبة 33.5٪ من Google Adwords لنفس المصطلح.من خلال الخبرة في إعلانات جوجل Google. رأينا التكلفة لكل نقرة تكون منخفضة عند الإعلان عن وكيل عقارات في مدينة صغيرة ، فى حين تكون كبيرة جداً لكل نقرة عند عرض إعلانات في برامج تجارية صغيرة تنافسية. وهذا يعني أنه للأسف لا توجد إجابة واحدة على السؤال ، "ما تكلفة إعلانات جوجل Google؟" ستختلف الإجابة بناءاً على مجال عملك وجمهورك.
لذلك ، سنقوم هنا بالإجابة على السؤال التالي: "ما المبلغ الذي يمكنني توقع دفعه بناءاً على مجال عملي والجمهور؟" سنلقي نظرة على مؤشرين للتكلفة من أجل الإجابة على هذا السؤال:
عروض الأسعار المقترحة من جوجل Google ، لدى جوجل Google أداة يمكنك من خلالها إدخال عبارة بحث تهتم بعرض إعلانك لها ، وستقدم لك جوجل Google تقديراً لمقدار عدد المعلنين الذين يقدمون عروض أسعار لهذه الكلمة الرئيسية.
ما تكلفة الإعلان في جوجل Google ؟
توضح الأبحاث حول عروض الأسعار المقترحة أن تكلفة النقرة تكون مختلفة حسب مجال العمل، وحسب قوة المنافسة، حيث يختلف سعر النقرة بالنسبة للصناعات مثل السلع المنزلية والسيارات، عن سعر النقرة بالنسبة للصناعات مثل خدمات التأمين وخدمات الصيانة.تختلف التكاليف اختلافاً كبيراً حسب مجال عملك وقوة المنافسة وجودة إعلانك وحجم جمهورك. من خلال البحث عن عروض الأسعار المقترحة للكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعتك ، يمكنك الحصول على فكرة عن المبلغ الذي ستحتاجه لتقديم عرض أسعار حتى تتنافس مع الشركات الأخرى التي تقدم عروض أسعار بشروط بحث مماثلة. هناك اختلافات كبيرة في السعر بين الأنواع مختلفة من الأنشطة ومجالات العمل.
العوامل التي تؤثر على فرق التكلفة بين الشركات
- المنافسة : كلما زاد عدد الشركات التي تعلن في صناعة معينة ، كلما ارتفعت نقطة السعر. نظراً لأنك تقدمت بعروض أسعار على الكلمات الرئيسية ، يزيد عدد مقدمي العروض من ارتفاع الأسعار ، تماماً كما هو الحال في المزاد التقليدى.- العائد من اكتساب عميل جديد : كلما ازدادت الأعمال التجارية للعملاء الجدد ، زاد احتمال استعدادهم للدفع مقابل النقرات على إعلاناتهم. على سبيل المثال ، فإن شركات التأمين ستكسب الكثير من العملاء الجدد أكثر من الفندق. لذلك ، من المحتمل أن تكون شركة التأمين مستعدة لدفع المزيد لدفع حركة المرور إلى موقعها على الويب.
سترى أيضاً اختلافاً في تكلفة النقرة إذا كنت تستهدف إعلاناتك في مدينة صغيرة مقابل مدينة كبيرة. السبب الرئيسي لهذا هو أن هناك منافسة أكثر عموماً في المدن الكبرى.
إستراتيجيات لخفض تكلفة الدفع بالنقرة (CPC)
يستغرق الأمر بعض الوقت والخبرة في خفض تكاليف إعلانات الدفع بالنقرة فى جوجل Google الخاصة بك ، ويمكن أن تساعد الاستراتيجيات التي تحددها على المساعدة بالتأكيد فى خفض التكاليف.ومع ذلك ، من المهم أن تكون تكلفة النقرة مماثلة للآخرين في مجالك ، والأهم من ذلك أنك ترى عائداً إيجابياً على استثماراتك. لذلك ، يجب عليك حساب التكلفة التي تدفعها والعائد المتحقق من هذه التكاليف وذلك بناءاً على ما تعرفه عن عملك وعملائك.
ولكى تحصل على تكاليف منخفضة لسعر النقرة توجد ثلاث استراتيجيات وهى كما يلى :
من بين جميع الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب ، كم منهم سيصبحون عملاء يدفعون؟
ما مقدار ما يستحقه عميل جديد لك؟
لنفترض أن واحداً من كل 100 شخص يزور موقعك على الويب عادةً ما يصبح عميلاً جديداً. إذا كان العميل الجديد يساوي 150 دولاراً، فيجب أن تكون التكلفة المستهدفة للنقرة أقل من (150 دولاراً × 1٪) = 1.50 دولار ، أى أن تكلفة النقرة لابد أن تكون أقل من 1.5 دولار حتى يكون هناك عائد ربحى متحقق.
هذا لأنه سيتطلب 100 نقرة على إعلانك حتى تحصل على عميل جديد. إذا كانت تكلفة النقرة 2 دولار، فستدفع 200 دولاراً للحصول على عميل جديد عندما يكون هذا العميل يستحق 150 دولاراً فقط.
بالطبع الإجابة على السؤالين المذكورين أعلاه ليست بهذه البساطة. ومع ذلك ، من خلال التفكير في إجاباتك ، يجب أن تكون لديك فكرة أفضل عما ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
اختبار الإعلانات الجديدة باستمرار
الطريقة الوحيدة لاختبار الإعلانات التي ستحصل على نسبة نقر إلى ظهور أعلى ، أو تكلفة أقل للنقرة هي باستمرار اختبار نسخة إعلانك. قد يبدو الإعلان رائعاً لك ، ولكنك قد ترسل رسالة غير واضحة للمستخدمين دون قصد.العمل على زيادة نقاط الجودة
تأخذ جوجل Google أيضاً بعين الاعتبار مدى ملاءمة وإفادة الإعلان للمستخدم عند تحديد الإعلانات التي سيتم عرضها في صفحة النتائج. على سبيل المثال ، إذا كانت ممارستك متخصصة في طب الأسنان التجميلي ، فقد تتمكن من تقديم عرض سعر أقل ولا تزال تعرض إعلانك قبل طبيب الأسنان الذي يقدم عرض أسعار أكبر، ولكنه لا يذكر طب الأسنان التجميلي في الإعلان أو على موقعه على الويب.تحديد أولوية الكلمات الرئيسية الطويلة
قد تكلف الكلمة الرئيسية القصيرة "المحامي" للمعلنين سعراً كبيراً للنقرة ، ولكن الكلمات الرئيسية الطويلة مثل "محام تعويض العمال في القاهرة" يمكن أن تساعد المعلنين في جذب المزيد من الزيارات بتكلفة أقل للنقرة.كيفية تحديد التكلفة المستهدفة لكل نقرة
لتحديد مدى رغبة نشاطك التجاري في إنفاق النقرة على إعلانك ، ستحتاج إلى طرح الأسئلة التالية على نفسك:من بين جميع الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب ، كم منهم سيصبحون عملاء يدفعون؟
ما مقدار ما يستحقه عميل جديد لك؟
لنفترض أن واحداً من كل 100 شخص يزور موقعك على الويب عادةً ما يصبح عميلاً جديداً. إذا كان العميل الجديد يساوي 150 دولاراً، فيجب أن تكون التكلفة المستهدفة للنقرة أقل من (150 دولاراً × 1٪) = 1.50 دولار ، أى أن تكلفة النقرة لابد أن تكون أقل من 1.5 دولار حتى يكون هناك عائد ربحى متحقق.
هذا لأنه سيتطلب 100 نقرة على إعلانك حتى تحصل على عميل جديد. إذا كانت تكلفة النقرة 2 دولار، فستدفع 200 دولاراً للحصول على عميل جديد عندما يكون هذا العميل يستحق 150 دولاراً فقط.
بالطبع الإجابة على السؤالين المذكورين أعلاه ليست بهذه البساطة. ومع ذلك ، من خلال التفكير في إجاباتك ، يجب أن تكون لديك فكرة أفضل عما ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
كيفية تعيين ميزانيتك والمزايدة للحصول على أفضل النتائج فى إعلانات جوجل Google
الشيء الجيد في حملة جوجل Google هو أن لديك السيطرة الكاملة على المبلغ الذي تنفقه إجمالاً، نوضح فيما يلى كيف يمكنك التحكم الكامل فى إعلاناتك على جوجل Google:وضع ميزانيتك
ميزانيتك اليومية هي المبلغ الذي يمكنك إنفاقه كل يوم على حملاتك في جوجل Google. تعني القدرة على تعيين ميزانيتك اليومية أن الإجمالي الفعلي لتكاليف إعلانات جوجل Google لا ينبغي أن يكون مفاجئاً. إذا حددت ميزانيتك بـ 25 دولاراً في اليوم ، فلن تدفع أكثر من 175 دولاراً في الأسبوع و 750 دولاراً في الشهر.
ضع في اعتبارك أن إعلاناتك ستعمل بشكل مستمر حتى تقرر إيقافها مؤقتاً. لن ينتهى بك الأمر بفاتورة أكبر من المتوقع لأن كل شىء سيكون محدداً سلفاً ، ليس هذا فحسب وإنما يمكنك إيقاف إعلاناتك أو التعديل عليها فى أى وقت.
ضع في اعتبارك أن إعلاناتك ستعمل بشكل مستمر حتى تقرر إيقافها مؤقتاً. لن ينتهى بك الأمر بفاتورة أكبر من المتوقع لأن كل شىء سيكون محدداً سلفاً ، ليس هذا فحسب وإنما يمكنك إيقاف إعلاناتك أو التعديل عليها فى أى وقت.
وضع العرض الخاص بك
باستخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من جوجل Google ، يمكنك معرفة المبلغ الذي ستحتاجه لتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية المرتبطة بنشاطك التجاري. إذا كنت تمثل نشاطاً تجارياً محلياً ، فيمكنك استهداف نتائجك إلى موقعك الجغرافى.
على سبيل المثال ، استناداً إلى عرض التسعير المقترح للكلمات الرئيسية ذات الصلة بالزهور ، يجب أن يتقدم متجر زهور في مدينة كبيرة بعرض سعر أعلى من السعر المقرر لمنطقة جغرافية صغيرة.
على سبيل المثال ، استناداً إلى عرض التسعير المقترح للكلمات الرئيسية ذات الصلة بالزهور ، يجب أن يتقدم متجر زهور في مدينة كبيرة بعرض سعر أعلى من السعر المقرر لمنطقة جغرافية صغيرة.
متى تقدم عرضاً أعلى أو أقل للكلمة الرئيسية؟
عادةً ما تكون الشركات على استعداد لتقديم عروض أسعار أعلى للكلمات الرئيسية الأقرب إلى قرار الشراء.
على سبيل المثال ، يبلغ متوسط عرض السعر المقترح لعبارة "شراء منزل فوراً" ربما تزيد عن الإعلان العادى لمكاتب العقارات بعشرة أضعاف، هذا لأن هذه الكلمة الرئيسية توحي بأن المستخدم في مرحلة الشراء من دورة شراء العمي.
على سبيل المثال ، يبلغ متوسط عرض السعر المقترح لعبارة "شراء منزل فوراً" ربما تزيد عن الإعلان العادى لمكاتب العقارات بعشرة أضعاف، هذا لأن هذه الكلمة الرئيسية توحي بأن المستخدم في مرحلة الشراء من دورة شراء العمي.
الحد الأدنى
لا توجد إجابة قاطعة على السؤال حول مقدار تكلفة الإعلان في جوجل Google. هناك بعض العوامل التي تؤثر على التكلفة ، مثل القدرة التنافسية لقطاعك وحجم جمهورك، وهذه أمور خارجة عن سيطرتك. ومع ذلك ، يمكنك التأثير على جودة الإعلان نفسه.
