غالبًا ما يُطلق على التسويق بالعمولة أحد أفضل برامج التسويق عبر الإنترنت المتاحة للشركات الصغيرة. لماذا ا؟ لا يوجد خطر عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة ، أنت تدفع فقط بعد تسليم النتائج. باستخدام برنامج تسويق بالعمولة تابع ، فإنك توافق على دفع رسوم إحالة لشركائك التابعين لكل عميل متوقع أو عملية بيع يتم إنشاؤها. غالبًا ما يُشار إلى التسويق بالعمولة باسم تسويق الشراكة لأنك تتشارك مع آخرين للمساعدة في بيع منتجاتك أو خدماتك.
إنشاء برنامج تسويق بالعمولة ناجح وفعال
هناك العديد من برامج التسويق بالعمولة المتاحة على الإنترنت اليوم ، لذلك من المهم أن تجعل برنامجك متميزًا ويجذب انتباه المسوقين المحترفين. بمجرد القيام بذلك ، تكون في طريقك إلى حملة ناجحة.
الأسواق المتخصصة والشركاء
المطالبة بسوق متخصص. لا تحاول بيع كل شيء للجميع. إنها أسرع طريقة للفشل في مغامرتك. بمجرد المطالبة بأبحاث السوق المتخصصة الخاصة بك والعثور على مواقع الويب التي تثير اهتمام المشاهدين بسوقك المتخصص. سترغب في العثور على شركاء قاموا بالفعل بإنشاء حركة مرور وسيستفيدون من عرض الشراكة الخاص بك. يجب أن يكون عرضك مربحًا لك ولشركائك التابعين لك.
زود شركائك بمواد إبداعية وترويجية ، إذا تريد أن تجعل مهمتهم في تسويق منتجاتك أو خدماتك أسهل ما يمكن. كلما قل العمل الذي يتعين عليهم القيام به وكلما زاد عدد التحويلات التي يرونها ، زادت احتمالية ترويجهم لمنتجاتك أو خدماتك.
لا تستريح على ما تحقق فقط لأن لديك عدد قليل من الشركاء الجيدين ، أنت لا تعرف أبدًا متى قد يقررون القفز من السفينة. احمي نفسك من خلال توظيف شركاء جدد بنشاط. يمكنك العثور على شركاء جدد عن طريق الإعلان عن برنامج الشراكة الخاص بك على موقع الويب الخاص بك ، أو الإدراج أو الإعلان في أدلة الشركات التابعة ، أو عن طريق الاتصال بالشركات التابعة المحتملة مباشرة.
بمجرد أن تحصل على شركاء ، فأنت تريد أن تعتني بهم جيدًا. تواصل معهم من خلال الترحيب بهم في برنامج الإحالة الخاص بك ، وإرسال تحديثات حول إضافات المنتج أو التغييرات. أعطهم النصائح حول كيفية تحقيق النجاح في تسويق منتجاتك. دائما ادفع لهم في الوقت المحدد.
يستغرق إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الناجح وقتًا ، ولكن مع القليل من الجهد ، يمكن أن يزيد مبيعاتك عبر الإنترنت بشكل ملحوظ. إنه أمر يستحق كل هذا الجهد ، ويمكن أن يصبح أحد أفضل الاستثمارات المالية والوقتية في خطة التسويق الخاصة بك.
تحديات برنامج التسويق بالعمولة
مع أي برنامج تسويق جديد ، لا تأتي برامج التسويق بالعمولة بدون مجموعة من التحديات الخاصة بها. نوضحها فيما يلي:
البحث عن منتسبي الجودة
بدء برنامج تسويق تابع ليس بالأمر الصعب ، ولكن العثور على منتسبين ذوي جودة عالية يمكن أن يساعدوا في قيادة الأعمال قد يكون أمرًا صعبًا. مع شركات التسويق بالعمولة ، يتعلق الأمر بالعلاقات ، وسوف يقومون فقط بالترويج للمنتجات والخدمات مع الشركات التي يثقون بها. تم يحرق الكثير منهم في الماضي ، لذا فإن الحصول على شركاء تابعين متميزين في برنامجك يمكن أن يمثل تحديًا ، وهو أيضًا ما سيجعل برنامج التسويق بالعمولة ينجح أو يفشل.
تقنية تعقب المبيعات
عند إنشاء برنامج ، يجب أن تجد تقنية تتعقب مبيعات شركات التسويق بالعمولة التابعة بدقة ، ولكن حتى أبعد من ذلك ، يجب أن يكون نظامًا سهل الاستخدام. إذا كان الأمر معقدًا للغاية ولا يقدم تقارير دقيقة ، فسيتم إنقاذ الشركات التابعة وجعلها تفعل ما تريد.
استثمار الوقت
التسويق بالعمولة ليس حلاً للتوصيل والتشغيل ولا يتطلب استثمارًا للوقت. تحتاج إلى استثمار الوقت في برنامجك لإعداده ، وتوظيف المنتسبين ، ومن ثم توفير إدارة تابعة مستمرة. ستجد أن معظم وقتك سيُخصص لإسعاد المسوقين بالعمولة وحل المشكلات وإدارة التوقعات.
كن واضحًا بشأن التكتيكات والاستراتيجيات
لا ترغب في تفكيك برنامج الإحالة الخاص بك بأساليب التسويق الخاصة بك. ضع في اعتبارك أن الشركات التابعة تقود الكثير من أعمالها من خلال التسويق عبر البحث. إذا كنتما تتنافسان على نفس الكلمات الرئيسية ، فقد يتسبب ذلك غالبًا في حدوث مشكلات. على سبيل المثال ، إذا كنت لا تريد منهم أن يقدموا عطاءات بناءً على شروط علامتك التجارية ، فكن صريحًا بشأن هذا الأمر في بداية البرنامج.
